Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7323381Обновлено 4 апреля
В избранные

Региональный менеджер, территориальный менеджер, начальник отдела продаж

50 000 Р, полный рабочий день
Жен., 36 лет (28 июля 1981), высшее образование, замужем, есть дети
Улан-Удэ, Октябрьский , готова к переезду
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
2 года и 11 месяцев
июнь 2015 — н.в.
Специалист по продаже недвижимости
ООО "Столица", Улан-Удэ, полная занятость
Покупка и продажа частной и коммерческой недвижимости
В первый месяц самостоятельной работы успешно провела сделку по купле-продаже объекта недвижимости с ценой выше рыночной со значительной суммой комиссионных. За все время работы не было ни одного недовольного клиента, все договорные обязательства перед клиентами выполняются на 100 %, неоднократно становилась лучшим специалистом по продажам недвижимости в компании. В среднем, мною проводится 3-4 сделки по купле-продаже объектов ежемесячно, есть постоянная база клиентов, на сегодняшний день большое количество клиентов обращаются по рекомендациям покупателей или продавцов.
2 года и 6 месяцев
февраль 2010 — июль 2012
Начальник отдела продаж
ООО "Компания "Элит", Улан-Удэ, полная занятость
Руководство коллективом свыше 20 человек. Организация работы отдела продаж, отдела логистики, бухгалтерии и склада. Постановка задач руководителям подразделений, супервайзерам, торговым представителям и мерчендайзерам, контроль исполнения поставленных задач. Набор и обучение персонала, разработка систем мотивации для сотрудников отделов, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Ведение переговоров с ведущими продовольственными компаниями г. Улан-Удэ, разработка коммерческих предложений для потенциальных компаний – покупателей, презентация предложений и заключение договоров на поставку продукции. Поиск и заключение договоров с поставщиками кондитерских изделий и продуктов питания, как с производителями, так и с дистрибьютерами, на рынке республики Бурятии и России. Анализ рынка конкурентов, проведение маркетинговых исследований. Разработка промоакций, дизайна упаковки и этикеток для продукции собственного производства. Регулирование системы ценообразования в компании.

За время работы в компании мною были достигнуты следующие результаты.
1. Объем продаж собственной продукции увеличен на 65%, в среднем с 80 тонн до 132 тонн - предел мощности производства. Объем продаж продукции сторонних поставщиков – на 200%, в среднем с 1500000 рублей до 3000000 рублей ежемесячно.
2. Просроченная дебиторская задолженность (ПДЗ) не превышает допустимого компанией предела в 10%. На момент моего прихода в компанию ПДЗ составляла около 37%.
3. Активная клиентская база увеличена на 32%, и на сегодняшний день составляет около 600 торговых точек.
4. Расширен круг поставщиков сторонней продукции с 6 до 11.
5. В среднем в 3 раза увеличился ассортиментный перечень продукции сторонних производителей.
6. Сформирована единая система ценообразования и скидок.
7. Ежемесячный товарооборот компании увеличился в среднем на 61%.
1 год и 9 месяцев
октябрь 2007 — июнь 2009
Супервайзер по продажам в точках немедленного потребления
ОАО "Сан Ин Бев", Улан-Удэ, полная занятость
Руководство коллективом торговых представителей и техников по работе с холодильным и разливным оборудованием (6 человек), организация работы торговых представителей и техников, постановка задач, контроль исполнения плана продаж, ежедневное проведение совещаний внутри отдела о проделанной работе за день, коучинг на рабочем месте и в полях, обучение новых сотрудников, а также разработка системы мотивации, разработка и реализация плана мероприятий, направленных на выполнение поставленных компанией задач и увеличение объема продаж, ведение установленной отчетности и предоставление результатов руководству. Выполнение личного плана продаж, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров, в том числе на уровне первых лиц, расчет рентабельности проектов - листингов, составление коммерческих предложений и их последующая презентация клиентам, заключение сделки и полное сопровождение процесса продажи. Анализ рынка конкурентов, проведение маркетинговых исследований.

За время работы в компании мною был заключен ряд крупных и стратегически важных контрактов для компании, который позволил увеличить объем продаж компании на 26%. Доля компании на рынке города возросла с 40% до 65%. На сегодняшний день уровень квалификации технического персонала компании по работе с оборудованием для розлива пива из кег считается одним из лучших в городе. Являюсь победительницей многочисленных номинаций («лучший менеджер по продажам», «менеджер профессионал высокого класса»).
2 года и 1 месяц
август 2005 — август 2007
Начальник эксклюзивной команды
ОАО ЭКЗ "Лебедянский", Улан-Удэ, полная занятость
Руководство коллективом торговых представителей (6 человек), выполнение поставленных перед командой планов по брендам, обеспечение стандартов выкладки и наличия всего ассортимента завода в закрепленных за командой торговых точках. Определение плановых целей для каждого торгового представителя, контроль плановых показателей и постоянный поиск путей повышения этих показателей, проведение регулярных совещаний по обзору основных показателей. Оптимизация маршрутов торговых представителей, частоты посещений, проведение регулярных встреч с ключевыми клиентами, проведение аудита торговых точек, проведение полевых сопровождений торговых представителей с целью их обучения. Проведение регулярного сенсуса торговых точек, проведение презентации новых продуктов завода, проведение аудиторных тренингов, разработка, организация и проведение промоакции, осуществление сбора информации о конкурентах, контроль правильности и достоверности отчетов торговых представителей, разработка мотивационных программ для торговых представителей, осуществление приема и увольнения сотрудников, увеличение объемов продаж завода, контроль дебиторской задолженности клиентов.

За время работы неоднократно поощрялась за высокие показатели в увеличении объема продаж и активной клиентской базы, есть успешный опыт управления персоналом и опыт ведения деловых переговоров на уровне первых лиц компании.
На данный момент мною составлена единая база данных всех розничных, сетевых торговых точек и предприятий общественного питания г. Улан-Удэ, а также близлежайших районов республики Бурятия (максимальная удаленность от г. Улан-Удэ 500 км)
На момент начала моей работы в компании торговыми представителями обслуживалось около 290 розничных торговых точек, продажи в данные точки составляли в среднем 90 тонн в месяц. За период работы в компании командой было заключено около 500 договоров с розничными торговыми точками, продажи в них составляли в среднем 200 тонн в месяц. Представленность продукции завода по городу в розничных торговых точках возросла в среднем с 9 до 22 позиций. Доля полочного пространства розничных торговых точек, занимаемого продукцией завода, увеличилась в среднем с 40% до 60%.
1 год и 6 месяцев
март 2004 — август 2005
Региональный торговый представитель
ЗАО "Очаково", Улан-Удэ, полная занятость
Регулярное посещение клиентов, мерчендайзинг, инкассация наличных денег, контроль дебиторской задолженности, контроль наличия ассортимента в торговых точках, расширение ассортимента, увеличение активной клиентской базы, оптимизация маршрута, ежедневное заполнение отчетности о проделанной работе, мониторинг торговых точек, сбор информации о конкурентах, увеличение объемов продаж.

За время работы в компании неоднократно поощрялась за лучшие результаты работы, как самим дистрибьютером, так и компанией.
1 год и 1 месяц
февраль 2003 — февраль 2004
Торговый представитель
ИП Попов А.А., Улан-Удэ, полная занятость
Регулярное посещение клиентов, инкассация наличных денег, контроль дебиторской задолженности, контроль наличия ассортимента в торговых точках, расширение ассортимента, увеличение активной клиентской базы, оптимизация маршрута, ежедневное заполнение отчетности о проделанной работе, мониторинг торговых точек, сбор информации о конкурентах, увеличение объемов продаж.
Во время работы в компании считалась лучшим торговым представителем, ежемесячно перевыполняла поставленные задачи.
Высшее образование
2003
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Финансовый менеджер
2002
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Военная кафедра
Дневная/Очная форма обучения
Начальник вещевой службы, лейтенант в запасе
Курсы
2017
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Работа с возражениями на рынке недвижимости
Санкт-Петербург
2017
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Удвоение продаж
Санкт-Петербург
2016
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Техники влияния на клиентов при продаже риэлторских услуг
Улан-Удэ
2016
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Как продать недвижимость выгодно в условиях кризиса
Улан-Удэ
2008
ОАО "Сан Ин Бев"
Managing@In Bev. Культура и лидерство
Улан-Удэ
2008
ОАО "Сан Ин Бев"
Навыки проведения эффективных переговоров
Иркутск
2008
ОАО "Сан Ин Бев"
Managing@In Bev. Эффективная коммуникация
Улан-Удэ
2007
ОАО "Сан Ин Бев"
(WCCP) Коммерческая программа мирового класса. Управление полевыми продажами
Улан-Удэ
2007
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки риторики
Иркутск
2007
ОАО "Сан Ин Бев"
(WCCP) Коммерческая программа мирового класса. 8 шагов делового визита
Улан-Удэ
2006
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Эффективный мерчендайзинг
Иркутск
2006
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки интервьюирования при найме на работу
Иркутск
2006
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Эффективный коучинг
Иркутск
2005
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки эффективной постановки задач
Иркутск
2005
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж. Тренинг для трениров
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки эффективной постановки задач, эффективных продаж, эффективного мерчендайзинга, интервьюирования при найме на работу, эффективного коучинга, полевого сопровождения, эффективной обратной связи, эффективной коммуникации и эффективных переговоров.
Дополнительные сведения
Коммуникабельная, ответственная, целеустремленная, трудолюбивая. Владею дипломатическими навыками и высоким потенциалом, быстро обучаюсь. Профессионально азартна, самоконтролируема, пунктуальна, настойчива, стрессоустойчива. Обладаю высокими лидерскими и организаторскими способностями, исполнительна, умею отстаивать свою точку зрения, следовать корпоративным стандартам, обладаю твердым мужским характером.
Люблю рыбалку, активный отдых, фанат хороших и недешевых авто.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Специалист отдела продаж
По договоренности
Торговый представитель с личным автомобилем, Оптовая торговля колбасными, рыбными и молочными продуктами
Менеджер по продажам, региональный представитель
По договоренности
Инженер сетевых технологий, ООО "Мэргэн-Батор" (входит в группу компаний "Метрополь")
Специалист по продажам / Специалист по работе с клиентами / сотрудник кассы
По договоренности
Старший кассир, ПАО БинБанк г. Новосибирск
Смотреть все резюме
Резюме № 7323381 в открытом доступе Последнее обновление 4 апреля, 11:17

Резюме

Региональный менеджер, территориальный менеджер, начальник отдела продаж 50 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 июля 1981, 36 лет. Замужем, есть дети.
Улан-Удэ, Октябрьский, готова к переезду
06.2015—н.в.   2 года 11 месяцев
Специалист по продаже недвижимости
ООО "Столица", г. Улан-Удэ, полная занятость.
В первый месяц самостоятельной работы успешно провела сделку по купле-продаже объекта недвижимости с ценой выше рыночной со значительной суммой комиссионных. За все время работы не было ни одного недовольного клиента, все договорные обязательства перед клиентами выполняются на 100 %, неоднократно становилась лучшим специалистом по продажам недвижимости в компании. В среднем, мною проводится 3-4 сделки по купле-продаже объектов ежемесячно, есть постоянная база клиентов, на сегодняшний день большое количество клиентов обращаются по рекомендациям покупателей или продавцов.
02.2010—07.2012   2 года 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Компания "Элит", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Руководство коллективом свыше 20 человек. Организация работы отдела продаж, отдела логистики, бухгалтерии и склада. Постановка задач руководителям подразделений, супервайзерам, торговым представителям и мерчендайзерам, контроль исполнения поставленных задач. Набор и обучение персонала, разработка систем мотивации для сотрудников отделов, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Ведение переговоров с ведущими продовольственными компаниями г. Улан-Удэ, разработка коммерческих предложений для потенциальных компаний – покупателей, презентация предложений и заключение договоров на поставку продукции. Поиск и заключение договоров с поставщиками кондитерских изделий и продуктов питания, как с производителями, так и с дистрибьютерами, на рынке республики Бурятии и России. Анализ рынка конкурентов, проведение маркетинговых исследований. Разработка промоакций, дизайна упаковки и этикеток для продукции собственного производства. Регулирование системы ценообразования в компании.

За время работы в компании мною были достигнуты следующие результаты.
1. Объем продаж собственной продукции увеличен на 65%, в среднем с 80 тонн до 132 тонн - предел мощности производства. Объем продаж продукции сторонних поставщиков – на 200%, в среднем с 1500000 рублей до 3000000 рублей ежемесячно.
2. Просроченная дебиторская задолженность (ПДЗ) не превышает допустимого компанией предела в 10%. На момент моего прихода в компанию ПДЗ составляла около 37%.
3. Активная клиентская база увеличена на 32%, и на сегодняшний день составляет около 600 торговых точек.
4. Расширен круг поставщиков сторонней продукции с 6 до 11.
5. В среднем в 3 раза увеличился ассортиментный перечень продукции сторонних производителей.
6. Сформирована единая система ценообразования и скидок.
7. Ежемесячный товарооборот компании увеличился в среднем на 61%.
10.2007—06.2009   1 год 9 месяцев
Супервайзер по продажам в точках немедленного потребления
ОАО "Сан Ин Бев", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Руководство коллективом торговых представителей и техников по работе с холодильным и разливным оборудованием (6 человек), организация работы торговых представителей и техников, постановка задач, контроль исполнения плана продаж, ежедневное проведение совещаний внутри отдела о проделанной работе за день, коучинг на рабочем месте и в полях, обучение новых сотрудников, а также разработка системы мотивации, разработка и реализация плана мероприятий, направленных на выполнение поставленных компанией задач и увеличение объема продаж, ведение установленной отчетности и предоставление результатов руководству. Выполнение личного плана продаж, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров, в том числе на уровне первых лиц, расчет рентабельности проектов - листингов, составление коммерческих предложений и их последующая презентация клиентам, заключение сделки и полное сопровождение процесса продажи. Анализ рынка конкурентов, проведение маркетинговых исследований.

За время работы в компании мною был заключен ряд крупных и стратегически важных контрактов для компании, который позволил увеличить объем продаж компании на 26%. Доля компании на рынке города возросла с 40% до 65%. На сегодняшний день уровень квалификации технического персонала компании по работе с оборудованием для розлива пива из кег считается одним из лучших в городе. Являюсь победительницей многочисленных номинаций («лучший менеджер по продажам», «менеджер профессионал высокого класса»).
08.2005—08.2007   2 года 1 месяц
Начальник эксклюзивной команды
ОАО ЭКЗ "Лебедянский", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Руководство коллективом торговых представителей (6 человек), выполнение поставленных перед командой планов по брендам, обеспечение стандартов выкладки и наличия всего ассортимента завода в закрепленных за командой торговых точках. Определение плановых целей для каждого торгового представителя, контроль плановых показателей и постоянный поиск путей повышения этих показателей, проведение регулярных совещаний по обзору основных показателей. Оптимизация маршрутов торговых представителей, частоты посещений, проведение регулярных встреч с ключевыми клиентами, проведение аудита торговых точек, проведение полевых сопровождений торговых представителей с целью их обучения. Проведение регулярного сенсуса торговых точек, проведение презентации новых продуктов завода, проведение аудиторных тренингов, разработка, организация и проведение промоакции, осуществление сбора информации о конкурентах, контроль правильности и достоверности отчетов торговых представителей, разработка мотивационных программ для торговых представителей, осуществление приема и увольнения сотрудников, увеличение объемов продаж завода, контроль дебиторской задолженности клиентов.

За время работы неоднократно поощрялась за высокие показатели в увеличении объема продаж и активной клиентской базы, есть успешный опыт управления персоналом и опыт ведения деловых переговоров на уровне первых лиц компании.
На данный момент мною составлена единая база данных всех розничных, сетевых торговых точек и предприятий общественного питания г. Улан-Удэ, а также близлежайших районов республики Бурятия (максимальная удаленность от г. Улан-Удэ 500 км)
На момент начала моей работы в компании торговыми представителями обслуживалось около 290 розничных торговых точек, продажи в данные точки составляли в среднем 90 тонн в месяц. За период работы в компании командой было заключено около 500 договоров с розничными торговыми точками, продажи в них составляли в среднем 200 тонн в месяц. Представленность продукции завода по городу в розничных торговых точках возросла в среднем с 9 до 22 позиций. Доля полочного пространства розничных торговых точек, занимаемого продукцией завода, увеличилась в среднем с 40% до 60%.
03.2004—08.2005   1 год 6 месяцев
Региональный торговый представитель
ЗАО "Очаково", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Регулярное посещение клиентов, мерчендайзинг, инкассация наличных денег, контроль дебиторской задолженности, контроль наличия ассортимента в торговых точках, расширение ассортимента, увеличение активной клиентской базы, оптимизация маршрута, ежедневное заполнение отчетности о проделанной работе, мониторинг торговых точек, сбор информации о конкурентах, увеличение объемов продаж.

За время работы в компании неоднократно поощрялась за лучшие результаты работы, как самим дистрибьютером, так и компанией.
02.2003—02.2004   1 год 1 месяц
Торговый представитель
ИП Попов А.А., г. Улан-Удэ, полная занятость.
Регулярное посещение клиентов, инкассация наличных денег, контроль дебиторской задолженности, контроль наличия ассортимента в торговых точках, расширение ассортимента, увеличение активной клиентской базы, оптимизация маршрута, ежедневное заполнение отчетности о проделанной работе, мониторинг торговых точек, сбор информации о конкурентах, увеличение объемов продаж.
Во время работы в компании считалась лучшим торговым представителем, ежемесячно перевыполняла поставленные задачи.
Высшее
2003
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджер
Высшее
2002
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Военная кафедра
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Начальник вещевой службы, лейтенант в запасе
Курсы и тренинги
2017
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Работа с возражениями на рынке недвижимости
Санкт-Петербург
2017
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Удвоение продаж
Санкт-Петербург
2016
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Техники влияния на клиентов при продаже риэлторских услуг
Улан-Удэ
2016
Институт менеджмента в сфере недвижимости "REALIST"
Как продать недвижимость выгодно в условиях кризиса
Улан-Удэ
2008
ОАО "Сан Ин Бев"
Managing@In Bev. Культура и лидерство
Улан-Удэ
2008
ОАО "Сан Ин Бев"
Навыки проведения эффективных переговоров
Иркутск
2008
ОАО "Сан Ин Бев"
Managing@In Bev. Эффективная коммуникация
Улан-Удэ
2007
ОАО "Сан Ин Бев"
(WCCP) Коммерческая программа мирового класса. Управление полевыми продажами
Улан-Удэ
2007
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки риторики
Иркутск
2007
ОАО "Сан Ин Бев"
(WCCP) Коммерческая программа мирового класса. 8 шагов делового визита
Улан-Удэ
2006
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Эффективный мерчендайзинг
Иркутск
2006
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки интервьюирования при найме на работу
Иркутск
2006
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Эффективный коучинг
Иркутск
2005
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки эффективной постановки задач
Иркутск
2005
ОАО ЭКЗ "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж. Тренинг для трениров
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Навыки эффективной постановки задач, эффективных продаж, эффективного мерчендайзинга, интервьюирования при найме на работу, эффективного коучинга, полевого сопровождения, эффективной обратной связи, эффективной коммуникации и эффективных переговоров.
Дополнительные сведения
Коммуникабельная, ответственная, целеустремленная, трудолюбивая. Владею дипломатическими навыками и высоким потенциалом, быстро обучаюсь. Профессионально азартна, самоконтролируема, пунктуальна, настойчива, стрессоустойчива. Обладаю высокими лидерскими и организаторскими способностями, исполнительна, умею отстаивать свою точку зрения, следовать корпоративным стандартам, обладаю твердым мужским характером.
Люблю рыбалку, активный отдых, фанат хороших и недешевых авто.