Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23396732Обновлено 19 июля
В избранные

Региональный менеджер по продажам

50 000 Р
Муж., 46 лет (31 июля 1971), высшее образование, не женат, есть дети
Улан-Удэ , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
1 год и 1 месяц
январь 2016 — январь 2017
Территориальный менеджер
Кондитерская фабрика "Глобус", г.Ульяновск, Республика Бурятия гУлан-Удэ
Разработка стратеги развития территории Республики Бурятия;
Анализ работы текущих и потенциальных дистрибьюторов, оценка их потенциала;
Воплощение оптимизации дистрибьюторской сети под текущие задачи компании на территории;
Управление продажами территории (sale in, sale out);
Составление и контроль плана инвестиций дистрибьютора в развитие бизнеса компании;
Разработка рекомендаций дистрибьюторам по дальнейшему развитию;
Анализ финансовых показателей пакета компании и формирование стратегии направленной на получение максимальной прибыли от продаж;
Оптимизация и управление процессом планирования спроса и пополнения складских запасов продукции с учётом большого плеча доставки;
Оптимизация работы дистрибьюторов в маршрутизации;
Участие в разработке ценовой архитектуры и торговых условий для дистрибьюторов;
Обучение ключевых сотрудников дистрибьютора;
Закрытие дистрибьюторов и передача контракта без финансовых потерь и потерь объёмов продаж;
Планирование и реализация мероприятий по продвижению продукции;
Планирование и контроль работы дистрибьюторов подотчётной территории;
Планирование и контроль работы команды торговых представителей на подотчётной территории;
Администрирование территории.
11 лет и 2 месяца
декабрь 2004 — январь 2016
Территориальный менеджер
ОАО "Оркла Брэндс Россия", кондитерское объединение "Сладко", г. Санкт-Петербург. КО "Славянка" г. Старый Оскол., Республика Бурятия гУлан-Удэ, полная занятость
Достижение на вверенной территории максимального объема продаж, посредством:
• обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов
• цен на продукцию на уровне рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов
• соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов
Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за территорией; развитие системы дистрибуции на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж (в тоннах и рублях) и увеличение доли рынка на закрепленной территории; обучение и развитие сотрудников отдела продаж
Организация работы, управление и контроль за работой сотрудников, находящихся в подчинении.
Сбор, анализ и предоставление информации об основных аспектах деятельности конкурентов на закрепленной территории.
Своевременное предоставление документооборота и отчетности.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, заключение прямых контрактов с основными сетевыми клиентами на территории, уменьшение дебиторской задолженности до 10%.
10 месяцев
март  — декабрь 2004
Супервайзер
ОАО Кондитерское объединение "Сладко", г.Екатеринбург., Улан-Удэ
• Управление предпринимательской, коммерческой деятельностью компании направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования
• Разработка и контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска
• Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических проблем
• Подбор и обучение торговых представителей
• Оценка и стимулирование качества труда
• Осуществление анализа спроса на продукцию и услуги, прогноз и мотивацию сбыта
• Координация и организация деятельности торговых представителей, анализ ее эффективности
Достижения: подписание долгосрочных контрактов с основными сетевыми клиентами на территории, увеличение объема продаж в розничном канале на 100%, установка торгового оборудования компании в 75% розничных ТТ.
Высшее образование
1994
Восточно-Сибирский Государственный Технологический институт
Электроснабжение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электрик
Курсы
2012
ОАО "ОБР".
Успешные продажи ОАО "ОБР".
Москва
2008
ОАО КО "Сладко"
Эффективные переговоры
Самара
2007
ОАО КО "Сладко"
Управление временем
Екатеринбург
2006
Экопси Консалтинг
Искусство управления:оценка, отбор и развитие
Москва
2005
ОАО КО "Сладко"
Эффективные продажи
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Работа с текущей базой клиентов, работа с дебиторской задолженностью, аналитика продаж, работа с локальными сетями, работа с традиционной розницей, мерчендайзинг, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, Региональные сети, Управление командой, Управление продажами, Проведение промо акций, Контроль работы промоутеров, Мотивация персонала, Обучение и развитие, Подбор персонала, Ведение переговоров, Управление работой с ключевыми клиентами, Прямые продажи, Активные продажи, Развитие продаж, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Работа в команде, Заключение договоров, Управление персоналом, Обучение персонала
Дополнительные сведения
Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения 15 лет, личный автомобиль;
Телефон, факс, ксерокс и т.д.
ПК – опытный пользователь: 1С-предприятие (торговля), Internet, электронная почта, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Photoshop, CorelDraw
Имею профессиональные навыки ведения переговоров, презентаций делового предложения, умею убеждать и добиваться поставленных целей.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заведующий складом, механик, менеджер по продажам, заведующий магазином, директор магазина
По договоренности
Заведующий складом сырья, ООО" ТД" Ориентал Вэй" (фабрика по переработке нефрита)
Заведующий складом, механик, менеджер по продажам, заведующий магазином, директор магазина
Помощник руководителя, Начальник отдела продаж, Менеджер по продажам
45 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "ОТК Улан-Удэ"
Менеджер по продажам
40 000 Р
Продавец-консультант, ООО "Эльдорадо"
Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 23396732 в открытом доступе Последнее обновление 19 июля, 03:40

Резюме

Региональный менеджер по продажам 50 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 31 июля 1971, 46 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Улан-Удэ, готов к переезду
01.2016—01.2017   1 год 1 месяц
Территориальный менеджер
Кондитерская фабрика "Глобус", г.Ульяновск, г. Республика Бурятия гУлан-Удэ.
Разработка стратеги развития территории Республики Бурятия;
Анализ работы текущих и потенциальных дистрибьюторов, оценка их потенциала;
Воплощение оптимизации дистрибьюторской сети под текущие задачи компании на территории;
Управление продажами территории (sale in, sale out);
Составление и контроль плана инвестиций дистрибьютора в развитие бизнеса компании;
Разработка рекомендаций дистрибьюторам по дальнейшему развитию;
Анализ финансовых показателей пакета компании и формирование стратегии направленной на получение максимальной прибыли от продаж;
Оптимизация и управление процессом планирования спроса и пополнения складских запасов продукции с учётом большого плеча доставки;
Оптимизация работы дистрибьюторов в маршрутизации;
Участие в разработке ценовой архитектуры и торговых условий для дистрибьюторов;
Обучение ключевых сотрудников дистрибьютора;
Закрытие дистрибьюторов и передача контракта без финансовых потерь и потерь объёмов продаж;
Планирование и реализация мероприятий по продвижению продукции;
Планирование и контроль работы дистрибьюторов подотчётной территории;
Планирование и контроль работы команды торговых представителей на подотчётной территории;
Администрирование территории.
12.2004—01.2016   11 лет 2 месяца
Территориальный менеджер
ОАО "Оркла Брэндс Россия", кондитерское объединение "Сладко", г. Санкт-Петербург. КО "Славянка" г. Старый Оскол., г. Республика Бурятия гУлан-Удэ, полная занятость.
Достижение на вверенной территории максимального объема продаж, посредством:
• обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов
• цен на продукцию на уровне рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов
• соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов
Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за территорией; развитие системы дистрибуции на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж (в тоннах и рублях) и увеличение доли рынка на закрепленной территории; обучение и развитие сотрудников отдела продаж
Организация работы, управление и контроль за работой сотрудников, находящихся в подчинении.
Сбор, анализ и предоставление информации об основных аспектах деятельности конкурентов на закрепленной территории.
Своевременное предоставление документооборота и отчетности.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, заключение прямых контрактов с основными сетевыми клиентами на территории, уменьшение дебиторской задолженности до 10%.
03.2004—12.2004   10 месяцев
Супервайзер
ОАО Кондитерское объединение "Сладко", г.Екатеринбург., г. Улан-Удэ.
• Управление предпринимательской, коммерческой деятельностью компании направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования
• Разработка и контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска
• Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических проблем
• Подбор и обучение торговых представителей
• Оценка и стимулирование качества труда
• Осуществление анализа спроса на продукцию и услуги, прогноз и мотивацию сбыта
• Координация и организация деятельности торговых представителей, анализ ее эффективности
Достижения: подписание долгосрочных контрактов с основными сетевыми клиентами на территории, увеличение объема продаж в розничном канале на 100%, установка торгового оборудования компании в 75% розничных ТТ.
Высшее
1994
Восточно-Сибирский Государственный Технологический институт
Факультет: Электроснабжение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер электрик
Курсы и тренинги
2012
ОАО "ОБР".
Успешные продажи ОАО "ОБР".
Москва
2008
ОАО КО "Сладко"
Эффективные переговоры
Самара
2007
ОАО КО "Сладко"
Управление временем
Екатеринбург
2006
Экопси Консалтинг
Искусство управления:оценка, отбор и развитие
Москва
2005
ОАО КО "Сладко"
Эффективные продажи
Иркутск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Работа с текущей базой клиентов, работа с дебиторской задолженностью, аналитика продаж, работа с локальными сетями, работа с традиционной розницей, мерчендайзинг, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, Региональные сети, Управление командой, Управление продажами, Проведение промо акций, Контроль работы промоутеров, Мотивация персонала, Обучение и развитие, Подбор персонала, Ведение переговоров, Управление работой с ключевыми клиентами, Прямые продажи, Активные продажи, Развитие продаж, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Работа в команде, Заключение договоров, Управление персоналом, Обучение персонала
Дополнительные сведения
Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения 15 лет, личный автомобиль;
Телефон, факс, ксерокс и т.д.
ПК – опытный пользователь: 1С-предприятие (торговля), Internet, электронная почта, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Photoshop, CorelDraw
Имею профессиональные навыки ведения переговоров, презентаций делового предложения, умею убеждать и добиваться поставленных целей.