Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5323415Обновлено 25 октября
В избранные

Региональный представитель

40 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (21 августа 1978), высшее образование, женат, есть дети
Улан-Удэ, Восточный, ул Яковлева.
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
9 лет и 11 месяцев
январь 2008 — н.в.
Индивидуальный предприниматель / руководитель
Улан-Удэ
9 месяцев
май 2007 — январь 2008
Региональный представитель
Элита-Байкал, Улан-Удэ, полная занятость
1. Организация продаж на территории г. Улан-Удэ и р. Бурятия.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Работа с проектными организациями г. Улан-Удэ.
Достижения.
Собрал клиентскую базу по р. Бурятия, заключил договора с основными предприятиями – покупателями.
1 год и 4 месяца
август 2005 — ноябрь 2006
Региональный представитель
ОАО Фабрика Мороженое Инмарко., Улан-Удэ, полная занятость
1. Выполнение плана продаж
- по группам товара
- по валу.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Контроль за переданным оборудованием - морозильными камерами.
- проверка дислокации морозильных камер.
- проверка уровня эксклюзивности в камерах.
- проверка наличия обязательного ассортимента.
4. Контроль местного рынка мороженого и заморозки.
- контроль ценовой политики игроков местного рынка.
- отслеживание наличия и поведения конкурентов.
5. Планирование
- согласование с клиентами планов продаж на следующий год в разрезе по группам и видам товара.
- согласование с клиентами количества и сроков передачи оборудования на с ледующий год.
- согласование с клиентами оперативных планов продаж на месяц.
- согласование с клиентами планов по предоставлению транспорта для перевозки товара на месяц и на следующую неделю.
6. Финансовое планирование
- планирование прихода денежных средств, ожидаемого уровня дебиторской задолженности.

Достижения.
1. С января 2006 г. План продаж по группам товара и по валу выполняется не менее чем на 95%
2. С мая 2006 г. просроченная дебиторская задолженность отсутствует. План прихода денежных средств выполняется не менее чем на 95%.
3. В апреле 2006 г. произвёл сверки морозильного оборудования с дистрибуторами, на сегодняшний день актуальность дислокации морозильных камер составляет 90%. Эксклюзивность составляет 85-90%, присутствие обязательного ассортимента - 50%.
8 месяцев
декабрь 2004 — июль 2005
Супервайзер
ООО Байкал-алко, Улан-Удэ, полная занятость
1. Работа с командой торговых представителей.
- набор, обучение торговых представителей,
- контроль отгрузок клиентов,
- контроль дебиторской задолженности,
- контроль мерчандайзинга в местах продаж,
- разработка системы оплаты труда торговых представителей.
2. Участие в продвижении товара на рынок г. Улан-Удэ и районов р. Бурятия.
- участие в обсуждении рекламных акций, рекламных роликов, промо-акций,
- участие в разработке системы скидок и отсрочек для клиентов,
- разработка новых районов р. Бурятия и г. Улан-Удэ, наработка клиентской базы, передача новых клиентов торговым представителям.
- участие в обсуждении внешнего вида и позиционирования продукции предприятия на рынке.

Достижения:
1. С нуля создал команду торговых представителей, к моменту моего перехода в компанию Инмарко команда насчитывала 5 торговых представителей, 2 операторов по выписке счет-фактур.
2. Розничные продажи увеличились с 10000 дал до 100000 дал.
3. Была разработана система скидок и отсрочек для клиентов, что позволяло торговым представителям гибко работать с магазинами.
4. Было проведено 3 промо-акции в крупнейших магазинах г. Улан-Удэ и р. Бурятия.
5. Клентская база составила около 1000 магазинов в г. Улан-Удэ - 400, по районам - 600.
6. Сменилась этикетка, продукция стала более привлекательной и узнаваемой на полке магазина.
Высшее образование
2000
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Механико-технологический факультет пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Стандартизация, сертификация в пищевой промышленности
1999
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Механико-технологический факультет пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Метрология, стандартизация, сертификация.
Курсы
2006
Корпоративный тренинг Инмарко
Исскуство ведения переговоров.
Омск
2003
Международная ассоциация бизнес-тренеров
Эффективные продажи
Улан-Удэ
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Поступил в Университет, закончил его с двумя красными дипломами.
2. Купил квартиру, женился, у меня растут два сына.
3. В Байкал-алко создал команду торговых представителей, обеспечил сбыт продукции предприятия, и в конечном итоге выживание и развитие завода.
4. В Инмарко принял очень сложный регион, не выполнявший планов продаж, с открытым конфликтом между дистрибуторами, с большой дебиторской задолженностью, с большим количеством оборудования, местонахождение которого не известно. За время моей работы удалось наладить выполнение планов продаж, сократить дебиторскую задолженность до установленного уровня, сделать достоверной дислокацию оборудования. Конфликт между дистрибуторами принял более мягкую форму, удалось заключить трёхсторонний договор о сосуществовании дистрибуторов по р. Бурятия и г. Улан-Удэ.

Компьютерные навыки:
МS-офис, эл. почта, 1С 8 - пользователь.
Дополнительные сведения
Активный отдых, лыжи, коньки, выезды на природу, на Байкал. Любимые виды спорта - бокс, хоккей, автогонки.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный торговый представитель
35 000 Р
Региональный менеджер, завод окон "Декор М"
Региональный торговый представитель
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Сотрудник службы безопасности, Деловые линии
Специалист отдела продаж
По договоренности
Торговый представитель с личным автомобилем, Оптовая торговля колбасными, рыбными и молочными продуктами
Резюме № 5323415 в открытом доступе Последнее обновление 25 октября, 07:26

Резюме

Региональный представитель 40 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 21 августа 1978, 39 лет. Женат, есть дети.
Улан-Удэ, Восточный, ул Яковлева.
01.2008—н.в.   9 лет 11 месяцев
Индивидуальный предприниматель / руководитель
05.2007—01.2008   9 месяцев
Региональный представитель
Элита-Байкал, г. Улан-Удэ, полная занятость.
1. Организация продаж на территории г. Улан-Удэ и р. Бурятия.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Работа с проектными организациями г. Улан-Удэ.
Достижения.
Собрал клиентскую базу по р. Бурятия, заключил договора с основными предприятиями – покупателями.
08.2005—11.2006   1 год 4 месяца
Региональный представитель
ОАО Фабрика Мороженое Инмарко., г. Улан-Удэ, полная занятость.
1. Выполнение плана продаж
- по группам товара
- по валу.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Контроль за переданным оборудованием - морозильными камерами.
- проверка дислокации морозильных камер.
- проверка уровня эксклюзивности в камерах.
- проверка наличия обязательного ассортимента.
4. Контроль местного рынка мороженого и заморозки.
- контроль ценовой политики игроков местного рынка.
- отслеживание наличия и поведения конкурентов.
5. Планирование
- согласование с клиентами планов продаж на следующий год в разрезе по группам и видам товара.
- согласование с клиентами количества и сроков передачи оборудования на с ледующий год.
- согласование с клиентами оперативных планов продаж на месяц.
- согласование с клиентами планов по предоставлению транспорта для перевозки товара на месяц и на следующую неделю.
6. Финансовое планирование
- планирование прихода денежных средств, ожидаемого уровня дебиторской задолженности.

Достижения.
1. С января 2006 г. План продаж по группам товара и по валу выполняется не менее чем на 95%
2. С мая 2006 г. просроченная дебиторская задолженность отсутствует. План прихода денежных средств выполняется не менее чем на 95%.
3. В апреле 2006 г. произвёл сверки морозильного оборудования с дистрибуторами, на сегодняшний день актуальность дислокации морозильных камер составляет 90%. Эксклюзивность составляет 85-90%, присутствие обязательного ассортимента - 50%.
12.2004—07.2005   8 месяцев
Супервайзер
ООО Байкал-алко, г. Улан-Удэ, полная занятость.
1. Работа с командой торговых представителей.
- набор, обучение торговых представителей,
- контроль отгрузок клиентов,
- контроль дебиторской задолженности,
- контроль мерчандайзинга в местах продаж,
- разработка системы оплаты труда торговых представителей.
2. Участие в продвижении товара на рынок г. Улан-Удэ и районов р. Бурятия.
- участие в обсуждении рекламных акций, рекламных роликов, промо-акций,
- участие в разработке системы скидок и отсрочек для клиентов,
- разработка новых районов р. Бурятия и г. Улан-Удэ, наработка клиентской базы, передача новых клиентов торговым представителям.
- участие в обсуждении внешнего вида и позиционирования продукции предприятия на рынке.

Достижения:
1. С нуля создал команду торговых представителей, к моменту моего перехода в компанию Инмарко команда насчитывала 5 торговых представителей, 2 операторов по выписке счет-фактур.
2. Розничные продажи увеличились с 10000 дал до 100000 дал.
3. Была разработана система скидок и отсрочек для клиентов, что позволяло торговым представителям гибко работать с магазинами.
4. Было проведено 3 промо-акции в крупнейших магазинах г. Улан-Удэ и р. Бурятия.
5. Клентская база составила около 1000 магазинов в г. Улан-Удэ - 400, по районам - 600.
6. Сменилась этикетка, продукция стала более привлекательной и узнаваемой на полке магазина.
Высшее
2000
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Механико-технологический факультет пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Стандартизация, сертификация в пищевой промышленности
Высшее
1999
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Механико-технологический факультет пищевой промышленности
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Метрология, стандартизация, сертификация.
Курсы и тренинги
2006
Корпоративный тренинг Инмарко
Исскуство ведения переговоров.
Омск
2003
Международная ассоциация бизнес-тренеров
Эффективные продажи
Улан-Удэ
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Поступил в Университет, закончил его с двумя красными дипломами.
2. Купил квартиру, женился, у меня растут два сына.
3. В Байкал-алко создал команду торговых представителей, обеспечил сбыт продукции предприятия, и в конечном итоге выживание и развитие завода.
4. В Инмарко принял очень сложный регион, не выполнявший планов продаж, с открытым конфликтом между дистрибуторами, с большой дебиторской задолженностью, с большим количеством оборудования, местонахождение которого не известно. За время моей работы удалось наладить выполнение планов продаж, сократить дебиторскую задолженность до установленного уровня, сделать достоверной дислокацию оборудования. Конфликт между дистрибуторами принял более мягкую форму, удалось заключить трёхсторонний договор о сосуществовании дистрибуторов по р. Бурятия и г. Улан-Удэ.

Компьютерные навыки:
МS-офис, эл. почта, 1С 8 - пользователь.
Дополнительные сведения
Активный отдых, лыжи, коньки, выезды на природу, на Байкал. Любимые виды спорта - бокс, хоккей, автогонки.