Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23748669Обновлено 15 сентября
В избранные

Руководитель подразделения

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 36 лет (2 апреля 1981), высшее образование, женат, есть дети
Улан-Удэ
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 10 месяцев
11 месяцев
август 2013 — июнь 2014
Региональный представитель по работе с дистрибьюторами
ООО "Нидан Соки", Улан-Удэ, полная занятость
Руководство командой эксклюзивных торговых представителей: постановка задач, контроль, обучение, соблюдения выполнения стандартов продаж компании; Проведение аудита территории в соответствии с графиком и регламентом посещений для контроля качества представленности продукции в торговых точках; Выставление планов по объему продаж, спец задачам эксклюзивным торговым представителям, агентам дистрибьютора, контроль их выполнения; Правильное распределение ресурсов (человеческих, финансовых и др.) для эффективного развития территории и выполнения планов продаж; Подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей; Планирование их деятельности, обеспечение необходимыми ресурсами, проведение полевого обучения; Обеспечение подготовки, в проведении и контроле по согласованным ТМ активностям, проходящих на вверенной территории; Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; Предоставление отчетности согласно стандартам компании.
Достижения:
Увеличил объем продаж на территории на 23%;
Заключил договора с крупными ключевыми клиентами; Увеличил степень лояльности дистрибьютора к компании; Восстановил и систематизировал документооборот между дистрибьютором и компанией.
2 года и 2 месяца
март 2011 — апрель 2013
Начальник отдела продаж
ТГ "Абсолют", Улан-Удэ, полная занятость
Обязанности:
Руководство сбытом продукции компании; Мониторинг рынка; Разработка ассортиментной и ценовой политики; Координация и разработка оперативных и перспективных планов; Разработка и внедрение системы отчетности; Координация работы отделов, обслуживания и доставки; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Сопровождение заключения договоров с поставщиками и крупными клиентами; Контроль возврата дебиторской задолженности; Подбор и управление персоналом (в прямом подчинении 35 чел.); Организация обучения сотрудников; Разработка системы мотивации сотрудников; Разработка и проведение презентаций.
Достижения:
Создал и развил отдел продаж с "нуля";
Обеспечил прочные позиции на рынке региона для отдела продаж компании;
Сформировал 4 команды торговых представителей способных выполнять амбициозные задачи;
Внедрил системы автоматизаций бизнес процессов;
Внедрил систему управления ассортиментом (всего 1400 наименований продукции);
Удалось охватить около 70% торговых точек Республики;
Заключить более 10 контрактов с производителями.
1 год и 1 месяц
февраль 2010 — февраль 2011
Менеджер по развитию территории
ООО "Дирол Кэдберри", Улан-Удэ, полная занятость
Обязанности:
Обеспечение выполнения планов продаж и развития территории собственными силами и через торговых представителей дистрибьютора; Анализ и развитие каналов сбыта; Выстраивание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами; Ведение отчетности по количественной и качественной дистрибуции. Обучение торговых представителей стандартам продаж и мерчендайзинга компании.
Достижения:
Увеличил продажи на 90 %;
Развил 3 района Республики;
Расширил активную клиентскую базу со 100 до 180 т/т;
Увеличил средний показатель SKU на 1 т/т c 8 до 15;
Упрочнил позиции компании на территории.
1 год и 8 месяцев
июль 2008 — февраль 2010
Торговый представитель по региону
ООО "СВК Улан-Удэ", Улан-Удэ, полная занятость
Обязанности:
Организация продаж и выполнение планов на закрепленной территории; Достижение определенного уровня дистрибуции товара в соответствии с планом (по всему спектру продаваемых товаров); Посещение торговых точек согласно уставленным маршрутам; Расширение клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Отслеживание своевременной поставки товара в торговую точку; Мерчендайзинг.
Достижения:
Увеличил объем продаж на 70%;
Расширил клиентскую базу на территории на 50%;
Выстроил долгосрочные отношения с крупными клиентами.
2 года и 2 месяца
июнь 2006 — июль 2008
Торговый представитель
ООО "Дирол Кэдберри", Улан-Удэ, полная занятость
Обязанности:
Организация продаж и выполнение планов на закрепленной территории; Выполнение стандартов мерчендайзинга компании Dirol Cadbury в торговых точках; Расширение клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Установка торгового оборудования в т/т (стеклянные витрины, стойки, шоколадницы, дисплеи); Презентация новой продукции, работа с POS-материалами.
Достижения:
Увеличил объем продаж на территории в 2,5 раза;
Увеличил клиентскую базу с 45 до 70 т/т;
«Разбил» эксклюзив компании Wrigley в 30 т/т;
Установил эксклюзив по жевательной резинке Dirol в 20 т/т;
Активно поспособствовал выгодному размещению продукции в локальных сетях (Титан, Спутник);
Значительно повысил уровень лояльности к брэнду на территории;
Эффективно овладел техникой продаж.
Высшее образование
2003
Бурятский государственный университет
Физико-Технический
Дневная/Очная форма обучения
Технология и Предпринимательство
Курсы
2008
ООО "СВК Улан-Удэ"
Тренинг «Техника активных продаж и переговоров».
Улан-Удэ
2006
ООО "Дирол Кедберри"
Тренинг «Навыки продаж».
Улан-Удэ
2003
Школа реальной экономики и предпринимательства
Вводный курс «Основы реальной экономики».
Улан-Удэ
2003
БИПКиПРО
Семинар практикум «Организация и проведение мероприятий».
Улан-Удэ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Опыт создания и развития отдела с нулевого цикла;
Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации;
Опыт маркетинговых исследований рынка;
Опыт создания и сопровождения проектов;
Ведение переговоров с первыми лицами компании;
Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж;
Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании;
Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота;
Опыт личных продаж более 5 лет;
Квалифицированный пользователь ПК (1C, Word, Excel, PowerРoint).
Дополнительные сведения
Личные качества:
Активность, адаптивность, коммуникабельность, нацеленность на результат, высокая трудоспособность, ответственность, стрессоустойчивость, честность, способность работать в условиях многозадачности,
Дополнительная информация:
Женат, двое детей; Водительские права категории В (7 лет стажа).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, Рекламное агентмтво
Руководитель отдела продаж
30 000 Р
Торговый представитель, ООО СНС Дальний Восток
Руководитель отдела продаж
Менеджер по работе с клиентами
35 000 Р
Специалист ГБУ молодежного центра, Государственное Бюджетное Учреждение "Молодежный центр" при Комитете по молодежной политике Министерства образования и науки Республики Бурятия
Резюме № 23748669 в открытом доступе Последнее обновление 15 сентября, 09:32

Резюме

Руководитель подразделения По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 апреля 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Улан-Удэ
08.2013—06.2014   11 месяцев
Региональный представитель по работе с дистрибьюторами
ООО "Нидан Соки", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Руководство командой эксклюзивных торговых представителей: постановка задач, контроль, обучение, соблюдения выполнения стандартов продаж компании; Проведение аудита территории в соответствии с графиком и регламентом посещений для контроля качества представленности продукции в торговых точках; Выставление планов по объему продаж, спец задачам эксклюзивным торговым представителям, агентам дистрибьютора, контроль их выполнения; Правильное распределение ресурсов (человеческих, финансовых и др.) для эффективного развития территории и выполнения планов продаж; Подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей; Планирование их деятельности, обеспечение необходимыми ресурсами, проведение полевого обучения; Обеспечение подготовки, в проведении и контроле по согласованным ТМ активностям, проходящих на вверенной территории; Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; Предоставление отчетности согласно стандартам компании.
Достижения:
Увеличил объем продаж на территории на 23%;
Заключил договора с крупными ключевыми клиентами; Увеличил степень лояльности дистрибьютора к компании; Восстановил и систематизировал документооборот между дистрибьютором и компанией.
03.2011—04.2013   2 года 2 месяца
Начальник отдела продаж
ТГ "Абсолют", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Обязанности:
Руководство сбытом продукции компании; Мониторинг рынка; Разработка ассортиментной и ценовой политики; Координация и разработка оперативных и перспективных планов; Разработка и внедрение системы отчетности; Координация работы отделов, обслуживания и доставки; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Сопровождение заключения договоров с поставщиками и крупными клиентами; Контроль возврата дебиторской задолженности; Подбор и управление персоналом (в прямом подчинении 35 чел.); Организация обучения сотрудников; Разработка системы мотивации сотрудников; Разработка и проведение презентаций.
Достижения:
Создал и развил отдел продаж с "нуля";
Обеспечил прочные позиции на рынке региона для отдела продаж компании;
Сформировал 4 команды торговых представителей способных выполнять амбициозные задачи;
Внедрил системы автоматизаций бизнес процессов;
Внедрил систему управления ассортиментом (всего 1400 наименований продукции);
Удалось охватить около 70% торговых точек Республики;
Заключить более 10 контрактов с производителями.
02.2010—02.2011   1 год 1 месяц
Менеджер по развитию территории
ООО "Дирол Кэдберри", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Обязанности:
Обеспечение выполнения планов продаж и развития территории собственными силами и через торговых представителей дистрибьютора; Анализ и развитие каналов сбыта; Выстраивание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами; Ведение отчетности по количественной и качественной дистрибуции. Обучение торговых представителей стандартам продаж и мерчендайзинга компании.
Достижения:
Увеличил продажи на 90 %;
Развил 3 района Республики;
Расширил активную клиентскую базу со 100 до 180 т/т;
Увеличил средний показатель SKU на 1 т/т c 8 до 15;
Упрочнил позиции компании на территории.
07.2008—02.2010   1 год 8 месяцев
Торговый представитель по региону
ООО "СВК Улан-Удэ", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Обязанности:
Организация продаж и выполнение планов на закрепленной территории; Достижение определенного уровня дистрибуции товара в соответствии с планом (по всему спектру продаваемых товаров); Посещение торговых точек согласно уставленным маршрутам; Расширение клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Отслеживание своевременной поставки товара в торговую точку; Мерчендайзинг.
Достижения:
Увеличил объем продаж на 70%;
Расширил клиентскую базу на территории на 50%;
Выстроил долгосрочные отношения с крупными клиентами.
06.2006—07.2008   2 года 2 месяца
Торговый представитель
ООО "Дирол Кэдберри", г. Улан-Удэ, полная занятость.
Обязанности:
Организация продаж и выполнение планов на закрепленной территории; Выполнение стандартов мерчендайзинга компании Dirol Cadbury в торговых точках; Расширение клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Установка торгового оборудования в т/т (стеклянные витрины, стойки, шоколадницы, дисплеи); Презентация новой продукции, работа с POS-материалами.
Достижения:
Увеличил объем продаж на территории в 2,5 раза;
Увеличил клиентскую базу с 45 до 70 т/т;
«Разбил» эксклюзив компании Wrigley в 30 т/т;
Установил эксклюзив по жевательной резинке Dirol в 20 т/т;
Активно поспособствовал выгодному размещению продукции в локальных сетях (Титан, Спутник);
Значительно повысил уровень лояльности к брэнду на территории;
Эффективно овладел техникой продаж.
Высшее
2003
Бурятский государственный университет
Факультет: Физико-Технический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология и Предпринимательство
Курсы и тренинги
2008
ООО "СВК Улан-Удэ"
Тренинг «Техника активных продаж и переговоров».
Улан-Удэ
2006
ООО "Дирол Кедберри"
Тренинг «Навыки продаж».
Улан-Удэ
2003
Школа реальной экономики и предпринимательства
Вводный курс «Основы реальной экономики».
Улан-Удэ
2003
БИПКиПРО
Семинар практикум «Организация и проведение мероприятий».
Улан-Удэ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Опыт создания и развития отдела с нулевого цикла;
Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации;
Опыт маркетинговых исследований рынка;
Опыт создания и сопровождения проектов;
Ведение переговоров с первыми лицами компании;
Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж;
Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании;
Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота;
Опыт личных продаж более 5 лет;
Квалифицированный пользователь ПК (1C, Word, Excel, PowerРoint).
Дополнительные сведения
Личные качества:
Активность, адаптивность, коммуникабельность, нацеленность на результат, высокая трудоспособность, ответственность, стрессоустойчивость, честность, способность работать в условиях многозадачности,
Дополнительная информация:
Женат, двое детей; Водительские права категории В (7 лет стажа).