Поиск резюмеРуководитель подразделения
23748669Обновлено 1 февраля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 02 апреля 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Улан-Удэ, не готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель подразделения

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 7 лет и 10 месяцев

    • август 2013 – июнь 2014
    • 11 месяцев

    Региональный представитель по работе с дистрибьюторами

    ООО "Нидан Соки", Улан-Удэ

    Обязанности:

    Руководство командой эксклюзивных торговых представителей: постановка задач, контроль, обучение, соблюдения выполнения стандартов продаж компании; Проведение аудита территории в соответствии с графиком и регламентом посещений для контроля качества представленности продукции в торговых точках; Выставление планов по объему продаж, спец задачам эксклюзивным торговым представителям, агентам дистрибьютора, контроль их выполнения; Правильное распределение ресурсов (человеческих, финансовых и др.) для эффективного развития территории и выполнения планов продаж; Подбор, обучение, контроль и мотивация торговых представителей; Планирование их деятельности, обеспечение необходимыми ресурсами, проведение полевого обучения; Обеспечение подготовки, в проведении и контроле по согласованным ТМ активностям, проходящих на вверенной территории; Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; Предоставление отчетности согласно стандартам компании. Достижения: Увеличил объем продаж на территории на 23%; Заключил договора с крупными ключевыми клиентами; Увеличил степень лояльности дистрибьютора к компании; Восстановил и систематизировал документооборот между дистрибьютором и компанией.
    • март 2011 – апрель 2013
    • 2 года и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ТГ "Абсолют", Улан-Удэ

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство сбытом продукции компании; Мониторинг рынка; Разработка ассортиментной и ценовой политики; Координация и разработка оперативных и перспективных планов; Разработка и внедрение системы отчетности; Координация работы отделов, обслуживания и доставки; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Сопровождение заключения договоров с поставщиками и крупными клиентами; Контроль возврата дебиторской задолженности; Подбор и управление персоналом (в прямом подчинении 35 чел.); Организация обучения сотрудников; Разработка системы мотивации сотрудников; Разработка и проведение презентаций. Достижения: Создал и развил отдел продаж с "нуля"; Обеспечил прочные позиции на рынке региона для отдела продаж компании; Сформировал 4 команды торговых представителей способных выполнять амбициозные задачи; Внедрил системы автоматизаций бизнес процессов; Внедрил систему управления ассортиментом (всего 1400 наименований продукции); Удалось охватить около 70% торговых точек Республики; Заключить более 10 контрактов с производителями.
    • февраль 2010 – февраль 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по развитию территории

    ООО "Дирол Кэдберри", Улан-Удэ

    Обязанности:

    Обязанности: Обеспечение выполнения планов продаж и развития территории собственными силами и через торговых представителей дистрибьютора; Анализ и развитие каналов сбыта; Выстраивание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами; Ведение отчетности по количественной и качественной дистрибуции. Обучение торговых представителей стандартам продаж и мерчендайзинга компании. Достижения: Увеличил продажи на 90 %; Развил 3 района Республики; Расширил активную клиентскую базу со 100 до 180 т/т; Увеличил средний показатель SKU на 1 т/т c 8 до 15; Упрочнил позиции компании на территории.
    • июль 2008 – февраль 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Торговый представитель по региону

    ООО "СВК Улан-Удэ", Улан-Удэ

    Обязанности:

    Обязанности: Организация продаж и выполнение планов на закрепленной территории; Достижение определенного уровня дистрибуции товара в соответствии с планом (по всему спектру продаваемых товаров); Посещение торговых точек согласно уставленным маршрутам; Расширение клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Отслеживание своевременной поставки товара в торговую точку; Мерчендайзинг. Достижения: Увеличил объем продаж на 70%; Расширил клиентскую базу на территории на 50%; Выстроил долгосрочные отношения с крупными клиентами.
    • июнь 2006 – июль 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Торговый представитель

    ООО "Дирол Кэдберри", Улан-Удэ

    Обязанности:

    Обязанности: Организация продаж и выполнение планов на закрепленной территории; Выполнение стандартов мерчендайзинга компании Dirol Cadbury в торговых точках; Расширение клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Установка торгового оборудования в т/т (стеклянные витрины, стойки, шоколадницы, дисплеи); Презентация новой продукции, работа с POS-материалами. Достижения: Увеличил объем продаж на территории в 2,5 раза; Увеличил клиентскую базу с 45 до 70 т/т; «Разбил» эксклюзив компании Wrigley в 30 т/т; Установил эксклюзив по жевательной резинке Dirol в 20 т/т; Активно поспособствовал выгодному размещению продукции в локальных сетях (Титан, Спутник); Значительно повысил уровень лояльности к брэнду на территории; Эффективно овладел техникой продаж.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Бурятский государственный университет

    Факультет: Физико-Технический
    Специальность: Технология и Предпринимательство

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные навыки: Опыт создания и развития отдела с нулевого цикла; Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации; Опыт маркетинговых исследований рынка; Опыт создания и сопровождения проектов; Ведение переговоров с первыми лицами компании; Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж; Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании; Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота; Опыт личных продаж более 5 лет; Квалифицированный пользователь ПК (1C, Word, Excel, PowerРoint).

Дополнительные сведения:

Личные качества: Активность, адаптивность, коммуникабельность, нацеленность на результат, высокая трудоспособность, ответственность, стрессоустойчивость, честность, способность работать в условиях многозадачности, Дополнительная информация: Женат, двое детей; Водительские права категории В (7 лет стажа).

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Похожие резюме

Обновлено 28 апреля
Улан-Удэ
50 000 47 лет, опыт работы 9 лет и 4 месяца
Обновлено 12 апреля
Улан-Удэ, готов к переезду
30 000 29 лет, опыт работы 7 лет
Обновлено 10 апреля
Обновлено 9 июля
Улан-Удэ
35 000 32 года, опыт работы 8 лет и 9 месяцев
Обновлено 19 января
Улан-Удэ
По договорённости37 лет, опыт работы 7 лет и 9 месяцев
Обновлено 11 декабря 2015
Улан-Удэ, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 7 лет и 9 месяцев
Обновлено 20 февраля 2015
Улан-Удэ
18 000 31 год, опыт работы 9 лет и 4 месяца
Обновлено 9 января 2015
Улан-Удэ
30 000 30 лет, опыт работы 8 лет
Обновлено 1 октября 2014
Улан-Удэ
30 000 33 года, опыт работы 6 лет и 9 месяцев
Обновлено 11 сентября 2014
Улан-Удэ
30 000 33 года, опыт работы 6 лет и 9 месяцев
Обновлено 6 августа 2014
Улан-Удэ
20 000 30 лет, опыт работы 6 лет и 9 месяцев
Обновлено 24 мая 2012
Улан-Удэ
16 000 35 лет, опыт работы 8 лет и 10 месяцев
Обновлено 8 декабря 2011
Улан-Удэ
35 000 36 лет, опыт работы 8 лет и 9 месяцев
Обновлено 26 мая 2017
Улан-Удэ
50 000 31 год, опыт работы 7 лет и 10 месяцев
Показать еще