Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23500853Обновлено в 12:02
В избранные

Специалист отдела продаж

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 37 лет (26 декабря 1979), высшее образование, женат, есть дети
Улан-Удэ, Железнодорожный , готов к переезду в Новосибирск, Иркутск, Читу и еще 1 город
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
1 год и 2 месяца
ноябрь 2014 — декабрь 2015
Начальник отдела продаж
ООО "Гермес", Улан-Удэ
- введение бизнес-процессов по всем каналам сбыта продукции
- эффективное управление работой команды отдела продаж (14 ТП, 2 СВ, 1 координатор), направленное на увеличение клиентской базы, обеспечение максимальной представленности ассортимента (36 SKU собственного производства, 16 SKU привозной продукции) реализуемого товаров у клиентов
- Координация и взаимодействие с отделом по развитию собственной розничной сети
- обеспечение выполнения запланированных объемов продаж всех видов реализуемой Компанией продукции
- расширение присутствия в торговых точках продукции, реализуемой Компанией
- выставление персональных целей супервайзера, торгового представителя с указанием на конкретных ТРТ и действий в них
- контроль над выполнением бизнес - процессов, регламентируемых в компании, с последующим внесением предложениями над их улучшениями
- введение переговоров на уровне ТОП - менеджмента по всем вопросам, касающихся деятельности предприятия

- постоянное обучение и развитие навыков продаж торгового представителя, супервайзера,
- проводить оценку эффективности работы каждого торгового представителя, разрабатывать предложения по мотивации торгового представителя, супервайзера
- участие в подготовке программ и обучение торговых представителей с целью повышения их профессиональных качеств
- анализ работы супервайзера, торговых представителей за отчетный период, выявление нарушений в выполнении стандартов работы, с указанием на допущенные ошибки, пути их исправления, определять меры в случае несоблюдения стандартов и иных локально нормативных документов
- эффективный отбор и трудовой найм торговых представителей, вносить предложения по ротации кадров

- обеспечение выполнения плана по поступлению денежных, своевременно принимать необходимые меры с целью недопущения образования просроченной дебиторской задолженности
- анализ дебиторской задолженности ТРТ, расположенных на территории, закрепленных за торговым представителем
- контроль над своевременным сбором денежных средств от клиентов за отгруженную продукцию и передачу денежных средств в кассу предприятия в срок

- распределение территорий между торговыми представителями, исходя из количества клиентов, их приоритетности для Компании, удаленности, целесообразности и эффективности доставки, вносить корректировки при изменении рыночной ситуации на рынке
- обеспечение расширения клиентской базы на основании утвержденных планов
- анализ результатов аудитов

- осуществление мониторинга товарных запасов на складах предприятия

- разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение сбыта продукции
- анализ эффективности и рентабельности маркетинговых мероприятий с последующим внесением, при необходимости, корректировок проведения

- качественная организация труда и документооборота, исключающая возможные потери, излишние трудозатраты, срывов выполнения утвержденных планов, несоблюдения сроков документооборота и сдачи отчетности
- составление защита бюджета отдела продаж
Достижения:
- за период работы достиг выполнения договорных условий с Дистрибутарами компании
- достиг договоренностей по дистрибуции продукции с контрагентом
- за период работы в компании в должности возобновил работу с 137 торговыми работу с «потерянными» точками
- постоянное выполнение специальных и фокусных задач на квартал, месяц
- знание клиентской базы (город 80% (сетевой ритейл 100% традиционная розница 80%), районы республики - 13 районов)
- достижение выполнения согласованных договоренностей в сетевом ритейле
1 год
декабрь 2013 — ноябрь 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "МТД Кристалл-Сибирь", Г Улан-Удэ
- Контроль над выполнением бизнес - процессов, регламентируемых в компании, с последующим внесением предложениями над их улучшениями
- Управление коллективом - 16 сотрудников в прямом подчинение
- Введение переговоров на уровне ТОП - менеджмента
- Введение бизнес - процессов по всем каналам сбыта
- Введение отчетности предусмотренной стандартами компанией
- Разработка трейд - маргейтинговых активностей на закрепленных территориях
- Контроль проведений маргетинговых соглашений с контрагентами
- Зона ответственности Республика Бурятия и Забайкальский край
- Анализ результатов итогов работы, за утвержденные периоды, с последующими корректировками задач, для достижения в долгосрочном плане стратегических целей предприятия
Достижения:
- Заключение договора поставки с дистрибуторской компанией Забайкальского края
- Выстраивание эффективного и долговременного сотрудничества с сетевым ритейлом
- ввод новых позиций в ассортиментные матрицы сетевых контрагентов
- Увеличение АКБ на 55%
- Увеличение объемов продаж на 80%
- Создание качественной дистрибуции продукции
- Увеличение количественной дистрибуции на 25%
- Создание грамотной, креативной, нацеленной на результат команды "продажников"
3 года и 11 месяцев
февраль 2010 — декабрь 2013
Супервайзер
ОАО бАЙКАЛФАРМ, Улан-Удэ, полная занятость
- обеспечение выполнения запланированных объемов продаж всех видов реализуемой Компанией продукции, соблюдение заказчиками договорных обязательств и своевременности оплаты за отгруженную продукцию
- эффективное управление работой торговых представителей (8 сотрудников), направленное на увеличение клиентской базы, обеспечение максимальной представленности ассортимента (69 SKU собственного производства, около 500 SKU привозной продукции) реализуемого товаров у клиентов
- расширение присутствия в торговых точках продукции, реализуемой Компанией
- качественная организация труда и документооборота, исключающая возможные потери, излишние трудозатраты, срывов выполнения утвержденных планов, несоблюдения сроков документооборота и сдачи отчетности
- анализ работы торговых представителей за отчетный период, выявление нарушений в выполнении стандартов работы, с указанием на допущенные ошибки, пути их исправления, определять меры в случае несоблюдения стандартов и иных локально нормативных документов
- анализ дебиторской задолженности ТРТ, расположенных на территории, закрепленных за торговым представителем
- анализ результатов аудитов
- уточнение персональных целей торгового представителя с указанием на конкретных ТРТ и действий в них
- распределение территорий между торговыми представителями, исходя из количества клиентов, их приоритетности для Компании, удаленности, целесообразности и эффективности доставки, вносить корректировки при изменении рыночной ситуации на рынке
- контроль над своевременным сбором денежных средств от клиентов за отгруженную продукцию и передачу денежных средств в кассу предприятия в срок
- обеспечение расширения клиентской базы на основании утвержденных планов
- осуществление мониторинга товарных запасов привозной продукции на складах предприятия
- обеспечение выполнения плана по поступлению денежных, своевременно принимать необходимые меры с целью недопущения образования просроченной дебиторской задолженности
- осуществлять эффективный отбор и трудовой найм торговых представителей, вносить предложения по ротации кадров
- осуществлять постоянное обучение и развитие навыков продаж торговых представителей
- принимать участие в подготовке программ и обучение торговых представителей с целью повышения их профессиональных качеств
- проводить оценку эффективности работы каждого торгового представителя, разрабатывать предложения по мотивации торговых представителей
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение сбыта продукции
- составление защита бюджета отдела продаж
Достижения:
- за период работы в компании в должности супервайзера в 2011 г., в 2012 признан одним из эффективных менеджеров среднего управленческого состава
- увеличение нумерической дистрибуции с 420 до 510 торговых точек за период 02/2010 по 12/2011
- увеличение объемов продаж по собственной продукции с 12600 дал в месяц до 17595 дал за тот же период
- снижение оборачиваемости денежных средств с 22 дней до 15 дней
- сокращение издержек доставки с 37 руб./дал до 34 руб./дал
- постоянное выполнение специальных и фокусных задач на квартал, месяц
- знание сетевого ритейла на 80%, традиционной розницы (город 60%, районы республики 16 районов)
- периодическое замещение начальника отдела продаж.
3 года и 11 месяцев
апрель 2006 — февраль 2010
Торговый представитель
ОАО Байкалфарм, Улан-Удэ
Все стандартные функции ТП
Достижения:
- как один из лучших сотрудников был командирован на 7 месяцев в Забайкальский край для расширения присутствия компании в Забайкальском крае
- Перевод на должность супервайзера.
8 месяцев
март  — октябрь 2005
ООО Сладкая компания, выделенная команда КДВ (Кондитерский дом Восток) — Продукты питания выделенный
ООО Сладкая компания, Улан-Удэ
Стандартные функции ТП
5 лет и 3 месяца
январь 2000 — март 2005
Торговый представитель
ИП Хабитуев А.В. бытовая химия, Улан-Удэ
Стандартные функции ТП
Высшее образование
2002
Бурятский государственный университет
Факультет экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Государственное и муниципальное управление
Курсы
2013
Бизнес - школа М. И. Веллер, упраление продажами
Управление продажами для руководителя
Г Иркутск
2012
Лаборатория СМК-ГОСТ Р ИСО 9001-2008, ХАССП - ГОСТ Р ИСО
Учебная программа - Интегрированные системы менеджмента (СМК-ГОСТ Р ИСО 9001-2008, ХАССП - ГОСТ Р ИСО 22000-2007)
Г Новосибирск управление
2011
Тренинг "Упраление персоналом"
Г Улан-Удэ
2010
Тренинг "Эффективное планирование рабочего времени"
Г Улан-Удэ
2009
Г. Улан-Удэ
Тренинг "Техника продаж"
Бизнес - Лайн продажи
2006
Тренинг "Техника продаж"
Г Улан-Удэ
2002
Макон, продажи
Тренинг "Прямые продажа"
Г Улан-Удэ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Знание клиентской базы РБ (сетевой ритейл 80%, традиционная розница 60%)
- Грамотное владение современными концепциями управления продаж
- Владение базовыми знаниями проведения тренингов по продажам
- Умение организовывать, осуществлять и контролировать исполнение бизнес- процессов
- Умение принимать решения и нести за это ответственность
- Опыт работы с дистрибутарами
- Знание методов изучения спроса и предложения
- Знание порядка ценообразования и налогообложения
- Знание порядка разработки коммерческих условий, бизнес - планов, соглашений, договоров, контрактов
- знание методов бюджетирования и составление бюджетов
- умение качественно обучать персонал
- Владение программными продуктами 1С
- Знание методов анализа (с простого ряда до корреляционного анализа)
- Управление затратами
- базовые знания бухгалтерского учета
- введение переговоров на всех уровнях компетенции, включая переговоры на ТОП уровне
- уверенные знания в области маркетинга
- умение выстраивать логистику предприятия
- управление продажами по территориальному принципу
- управление продажами по всем каналам сбыта
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь
Дополнительные сведения
Ответственность, принципиальность, разумность мои принципы работы.
Слабая сторона - перфекционизм
Личный автомобиль, хобби - бильярд, женат, дочь 10 лет
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Специалист по продажам
По договоренности
Индивидуальный предприниматель
Специалист по продажам
Резюме № 23500853 в открытом доступе Последнее обновление в 12:02

Резюме

Специалист отдела продаж 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 декабря 1979, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Улан-Удэ, Железнодорожный, готов к переезду в Новосибирск, Иркутск, Читу, Братск
11.2014—12.2015   1 год 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Гермес", г. Улан-Удэ.
- введение бизнес-процессов по всем каналам сбыта продукции
- эффективное управление работой команды отдела продаж (14 ТП, 2 СВ, 1 координатор), направленное на увеличение клиентской базы, обеспечение максимальной представленности ассортимента (36 SKU собственного производства, 16 SKU привозной продукции) реализуемого товаров у клиентов
- Координация и взаимодействие с отделом по развитию собственной розничной сети
- обеспечение выполнения запланированных объемов продаж всех видов реализуемой Компанией продукции
- расширение присутствия в торговых точках продукции, реализуемой Компанией
- выставление персональных целей супервайзера, торгового представителя с указанием на конкретных ТРТ и действий в них
- контроль над выполнением бизнес - процессов, регламентируемых в компании, с последующим внесением предложениями над их улучшениями
- введение переговоров на уровне ТОП - менеджмента по всем вопросам, касающихся деятельности предприятия

- постоянное обучение и развитие навыков продаж торгового представителя, супервайзера,
- проводить оценку эффективности работы каждого торгового представителя, разрабатывать предложения по мотивации торгового представителя, супервайзера
- участие в подготовке программ и обучение торговых представителей с целью повышения их профессиональных качеств
- анализ работы супервайзера, торговых представителей за отчетный период, выявление нарушений в выполнении стандартов работы, с указанием на допущенные ошибки, пути их исправления, определять меры в случае несоблюдения стандартов и иных локально нормативных документов
- эффективный отбор и трудовой найм торговых представителей, вносить предложения по ротации кадров

- обеспечение выполнения плана по поступлению денежных, своевременно принимать необходимые меры с целью недопущения образования просроченной дебиторской задолженности
- анализ дебиторской задолженности ТРТ, расположенных на территории, закрепленных за торговым представителем
- контроль над своевременным сбором денежных средств от клиентов за отгруженную продукцию и передачу денежных средств в кассу предприятия в срок

- распределение территорий между торговыми представителями, исходя из количества клиентов, их приоритетности для Компании, удаленности, целесообразности и эффективности доставки, вносить корректировки при изменении рыночной ситуации на рынке
- обеспечение расширения клиентской базы на основании утвержденных планов
- анализ результатов аудитов

- осуществление мониторинга товарных запасов на складах предприятия

- разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение сбыта продукции
- анализ эффективности и рентабельности маркетинговых мероприятий с последующим внесением, при необходимости, корректировок проведения

- качественная организация труда и документооборота, исключающая возможные потери, излишние трудозатраты, срывов выполнения утвержденных планов, несоблюдения сроков документооборота и сдачи отчетности
- составление защита бюджета отдела продаж
Достижения:
- за период работы достиг выполнения договорных условий с Дистрибутарами компании
- достиг договоренностей по дистрибуции продукции с контрагентом
- за период работы в компании в должности возобновил работу с 137 торговыми работу с «потерянными» точками
- постоянное выполнение специальных и фокусных задач на квартал, месяц
- знание клиентской базы (город 80% (сетевой ритейл 100% традиционная розница 80%), районы республики - 13 районов)
- достижение выполнения согласованных договоренностей в сетевом ритейле
12.2013—11.2014   1 год
Руководитель отдела продаж
ООО "МТД Кристалл-Сибирь", г. Г Улан-Удэ.
- Контроль над выполнением бизнес - процессов, регламентируемых в компании, с последующим внесением предложениями над их улучшениями
- Управление коллективом - 16 сотрудников в прямом подчинение
- Введение переговоров на уровне ТОП - менеджмента
- Введение бизнес - процессов по всем каналам сбыта
- Введение отчетности предусмотренной стандартами компанией
- Разработка трейд - маргейтинговых активностей на закрепленных территориях
- Контроль проведений маргетинговых соглашений с контрагентами
- Зона ответственности Республика Бурятия и Забайкальский край
- Анализ результатов итогов работы, за утвержденные периоды, с последующими корректировками задач, для достижения в долгосрочном плане стратегических целей предприятия
Достижения:
- Заключение договора поставки с дистрибуторской компанией Забайкальского края
- Выстраивание эффективного и долговременного сотрудничества с сетевым ритейлом
- ввод новых позиций в ассортиментные матрицы сетевых контрагентов
- Увеличение АКБ на 55%
- Увеличение объемов продаж на 80%
- Создание качественной дистрибуции продукции
- Увеличение количественной дистрибуции на 25%
- Создание грамотной, креативной, нацеленной на результат команды "продажников"
02.2010—12.2013   3 года 11 месяцев
Супервайзер
ОАО бАЙКАЛФАРМ, г. Улан-Удэ, полная занятость.
- обеспечение выполнения запланированных объемов продаж всех видов реализуемой Компанией продукции, соблюдение заказчиками договорных обязательств и своевременности оплаты за отгруженную продукцию
- эффективное управление работой торговых представителей (8 сотрудников), направленное на увеличение клиентской базы, обеспечение максимальной представленности ассортимента (69 SKU собственного производства, около 500 SKU привозной продукции) реализуемого товаров у клиентов
- расширение присутствия в торговых точках продукции, реализуемой Компанией
- качественная организация труда и документооборота, исключающая возможные потери, излишние трудозатраты, срывов выполнения утвержденных планов, несоблюдения сроков документооборота и сдачи отчетности
- анализ работы торговых представителей за отчетный период, выявление нарушений в выполнении стандартов работы, с указанием на допущенные ошибки, пути их исправления, определять меры в случае несоблюдения стандартов и иных локально нормативных документов
- анализ дебиторской задолженности ТРТ, расположенных на территории, закрепленных за торговым представителем
- анализ результатов аудитов
- уточнение персональных целей торгового представителя с указанием на конкретных ТРТ и действий в них
- распределение территорий между торговыми представителями, исходя из количества клиентов, их приоритетности для Компании, удаленности, целесообразности и эффективности доставки, вносить корректировки при изменении рыночной ситуации на рынке
- контроль над своевременным сбором денежных средств от клиентов за отгруженную продукцию и передачу денежных средств в кассу предприятия в срок
- обеспечение расширения клиентской базы на основании утвержденных планов
- осуществление мониторинга товарных запасов привозной продукции на складах предприятия
- обеспечение выполнения плана по поступлению денежных, своевременно принимать необходимые меры с целью недопущения образования просроченной дебиторской задолженности
- осуществлять эффективный отбор и трудовой найм торговых представителей, вносить предложения по ротации кадров
- осуществлять постоянное обучение и развитие навыков продаж торговых представителей
- принимать участие в подготовке программ и обучение торговых представителей с целью повышения их профессиональных качеств
- проводить оценку эффективности работы каждого торгового представителя, разрабатывать предложения по мотивации торговых представителей
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение сбыта продукции
- составление защита бюджета отдела продаж
Достижения:
- за период работы в компании в должности супервайзера в 2011 г., в 2012 признан одним из эффективных менеджеров среднего управленческого состава
- увеличение нумерической дистрибуции с 420 до 510 торговых точек за период 02/2010 по 12/2011
- увеличение объемов продаж по собственной продукции с 12600 дал в месяц до 17595 дал за тот же период
- снижение оборачиваемости денежных средств с 22 дней до 15 дней
- сокращение издержек доставки с 37 руб./дал до 34 руб./дал
- постоянное выполнение специальных и фокусных задач на квартал, месяц
- знание сетевого ритейла на 80%, традиционной розницы (город 60%, районы республики 16 районов)
- периодическое замещение начальника отдела продаж.
04.2006—02.2010   3 года 11 месяцев
Торговый представитель
ОАО Байкалфарм, г. Улан-Удэ.
Все стандартные функции ТП
Достижения:
- как один из лучших сотрудников был командирован на 7 месяцев в Забайкальский край для расширения присутствия компании в Забайкальском крае
- Перевод на должность супервайзера.
03.2005—10.2005   8 месяцев
ООО Сладкая компания, выделенная команда КДВ (Кондитерский дом Восток) — Продукты питания выделенный
ООО Сладкая компания, г. Улан-Удэ.
Стандартные функции ТП
01.2000—03.2005   5 лет 3 месяца
Торговый представитель
ИП Хабитуев А.В. бытовая химия, г. Улан-Удэ.
Стандартные функции ТП
Высшее
2002
Бурятский государственный университет
Факультет: Факультет экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Государственное и муниципальное управление
Курсы и тренинги
2013
Бизнес - школа М. И. Веллер, упраление продажами
Управление продажами для руководителя
Г Иркутск
2012
Лаборатория СМК-ГОСТ Р ИСО 9001-2008, ХАССП - ГОСТ Р ИСО
Учебная программа - Интегрированные системы менеджмента (СМК-ГОСТ Р ИСО 9001-2008, ХАССП - ГОСТ Р ИСО 22000-2007)
Г Новосибирск управление
2011
Тренинг "Упраление персоналом"
Г Улан-Удэ
2010
Тренинг "Эффективное планирование рабочего времени"
Г Улан-Удэ
2009
Г. Улан-Удэ
Тренинг "Техника продаж"
Бизнес - Лайн продажи
2006
Тренинг "Техника продаж"
Г Улан-Удэ
2002
Макон, продажи
Тренинг "Прямые продажа"
Г Улан-Удэ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Знание клиентской базы РБ (сетевой ритейл 80%, традиционная розница 60%)
- Грамотное владение современными концепциями управления продаж
- Владение базовыми знаниями проведения тренингов по продажам
- Умение организовывать, осуществлять и контролировать исполнение бизнес- процессов
- Умение принимать решения и нести за это ответственность
- Опыт работы с дистрибутарами
- Знание методов изучения спроса и предложения
- Знание порядка ценообразования и налогообложения
- Знание порядка разработки коммерческих условий, бизнес - планов, соглашений, договоров, контрактов
- знание методов бюджетирования и составление бюджетов
- умение качественно обучать персонал
- Владение программными продуктами 1С
- Знание методов анализа (с простого ряда до корреляционного анализа)
- Управление затратами
- базовые знания бухгалтерского учета
- введение переговоров на всех уровнях компетенции, включая переговоры на ТОП уровне
- уверенные знания в области маркетинга
- умение выстраивать логистику предприятия
- управление продажами по территориальному принципу
- управление продажами по всем каналам сбыта
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь
Дополнительные сведения
Ответственность, принципиальность, разумность мои принципы работы.
Слабая сторона - перфекционизм
Личный автомобиль, хобби - бильярд, женат, дочь 10 лет